行业深度｜FAST不止于“快” ，中欧对话讲透存量盘活与内容出海

沙龙现场，主持人尚世五岸总经理周瑜从大众收视感受切入，通俗拆解FAST模式的内核。

不同于需要付费充值的点播平台，也区别于广告粗放投放的传统电视台，FAST重新找回了人们最初看电视的松弛感：点开大屏就能直接追剧，不用提前搜索、不用付费开会员，平台依靠精准匹配的品牌广告完成收益闭环。同时这套内容体系不受设备限制，电视、手机、平板都能同步收看。

这套模式在欧洲早已跑出规模，国内各大视听平台也陆续开启本土化尝试，一边盘活积压多年的存量影视内容，一边为国产内容打开通往海外家庭的全新通路。

来自欧洲头部流媒体Rakuten TV的首席内容官马科斯·米拉内斯分享，如今欧洲广告预算正在大规模向大屏FAST渠道倾斜，电视台、海外影视公司都在主动布局免费线性频道。Rakuten TV覆盖四十多个国家，上线五百多条垂类频道，亚洲内容、纪实、剧集、体育节目都收获了稳定受众。

在海外频道准入这件事上，马科斯·米拉内斯直言，独特的内容表达永远是平台筛选的第一标准。欧洲市场内容供给充足，千篇一律的题材很难留住观众，而自带东方叙事视角的国产剧集，天然拥有差异化竞争力。平台会同步评估内容在当地的受众基础与广告适配潜力，综合判断频道价值。

为降低国内片方出海门槛，平台搭建了一站式落地服务，从频道搭建、内容分发到广告对接全流程配套，而进一步的是，即便是初期流量低迷的新频道，平台也不会直接下线关停，而是开放完整后台数据，协同内容方调整排播与题材，长期孵化垂类赛道。这一套服务，作为内容商代表的周瑜比喻它为“拎包入住”，充分肯定了作为B端视角的实际体验。

本次沙龙最具参考价值的出海案例，便是五岸传播与Rakuten TV联合打造的法语区首个国产内容专属频道——白玉兰频道（C-Drama Now）。负责频道本土化运营的法国Bolytics博越传媒的创始人CEO张博分享，项目落地过程中，团队推翻了行业长久以来“古装更适合海外”的固有认知。

古装剧集厚重的历史文化门槛，让法国普通观众很难产生情感共鸣；反观聚焦婚姻、家庭、中年生活的都市现实题材，是不分国界的共通话题，《蛮好的人生》这类现实向剧集上线后迅速抓住受众，它的成绩单十分亮眼：用户平均观看时长达到32分钟，观众留存数据高出法国本土频道五成，开播首日就吸引麦当劳、标致、跨境支付品牌投放广告，商业落地速度远超预期。

频道上线只是起点，团队联动海外社交平台意见领袖种草，同步登陆多家欧洲主流电视渠道，依靠长线运营持续扩大国产内容的海外声量。

和欧洲先聚集广告、再搭建频道的发展逻辑不同，百视通依托各类自有版权内容，打造国内标杆FAST产品蜂享视界，走出适配国内大屏环境的本土模式。

研发负责人、百视通上海研发中心总经理潘磊介绍，首先是人力的节省，依靠AI智能编排，从传统电视频道数十人的运营配置，降低到个位数人员搭建垂类专属频道。

而针对广告打扰用户的行业痛点，团队研发了多款非侵入式大屏广告：环绕式屏幕广告、横竖双屏联动展示，移动端现成的短视频广告素材可以直接复用，大幅减少品牌方的物料制作开销。

值得关注的是，平台支持用户自定义专属频道，观众简单勾选心仪内容，系统就能自动生成个性化“我的片单”，这通常是音乐、音频平台的常规设置，如今也能在视频类中作出尝试。

内容运营负责人、百视通内容产品部总经理刘璐璐提到，蜂享视界初步设置了52路垂类频道，经典武侠、国产院线电影、IP动画、影人专题频道收视表现突出。对于目前以自有版权为核心的百视通来说，FAST一个很大的收获是激活了以往不被关注到的优质库存内容——细分化的频道，让30年前的金庸武侠老片也被“复活”上了高点击榜单，让人惊喜。

但国内FAST赛道仍面临现实难题：广告主投放重心长期偏向手机端，大屏的品牌传播价值尚未被充分认可；市面上小型FAST产品分散割裂，难以形成规模化流量，行业亟需抱团共建开放统一的产业生态。

沙龙尾声，四位深耕产业链的从业者分别给出对行业未来的判断。